2024.11.03
从免费到付费：创业者的用户增长陷阱
有一位博主分享了他的创业经历。他开发了一个个人 AI 助手程序——olly.bot，并积累了 25 万用户。然而，当他辞职并将程序逐渐从免费版转为收费版时，用户增长陷入停滞。月活跃用户从 7 万降至 9 千，仅有 400 名用户选择订购付费内容。虽然在降低价格后情况有所改善，但用户增长速度仍不到之前的十分之一。
在产品尚未成熟的情况下，从免费转为付费会扼杀用户增长。虽然付费产品可以从一开始就设定收费，但这可能导致用户增长停滞。互联网的本质是一门流量生意，这种做法对初创公司而言无疑是致命的。相反，可以考虑推出付费产品的体验活动，让用户在体验结束后意识到付费的必要性。
知名独立开发者、数字游民 Pieter Levels 说：“根据我的经验，免费用户与付费用户之间的差异大约是 1000 倍。任何人都可以获得 10 万免费用户，但将这些用户转化为付费用户，免费数字通常要除以约 1000，最终剩下的只有100 个付费用户。（粗略估计）”